第七章柳暗花明 (第2/3页)

了两个层面的策略：

    第一，巩固基本盘，做“升级版”的实用品。

    模仿者能模仿外形，但模仿不了对细节和功能的深度挖掘。她可以引导家人开发更实用、设计更巧妙的日常草编。b如：

    ·带内衬的收纳盒：用柔软的旧布给收纳盒做个内衬，防止小物件被草编刮伤，更适合存放首饰、绣品等。

    ·可折叠的菜篮/杂物篮：设计一种可以压扁折叠的篮子，不用时节省空间，对于居住空间有限的镇上市民可能很有x1引力。

    ·专用的草编物件：b如，编一种专门用来放J蛋的格子篮，每个蛋一个坑，防碰撞；或者编一种带提手的锅垫，端热锅更方便安全。

    这些改进看似微小，却直击使用痛点，是那些粗糙仿品无法提供的“用户T验”。这需要她更细致地观察生活，将现代的产品设计思维融入其中。

    第二，主动出击，寻找“价值敏感”而非“价格敏感”的客户。

    镇上的流量是固定的，但不能守株待兔。哪些人会更看重独特X和情感价值，而非几分几文的差价呢？

    ·书院的学生和先生：读书人讲究情趣和寓意。笔筒、镇纸、笔洗架，甚至放在书案上的小型草编盆景如松、梅造型，都可以成为目标。关键是赋予其文化内涵。

    ·店铺商家：一些注重口碑和特sE的店铺，或许需要定制一些草编作为礼品或包装。b如，茶馆可以用小号草编篮装g果点心，胭脂铺可以用JiNg美草编盒做促销。

    ·上次那位神秘小姐：林知暖脑海中